民营银行高息优势减弱 一哥带头下沉揽金
近年来，随着各种金融创新业务的不断涌现，民营银行的竞争也日益激烈。其中，一直被认为是民营银行最大优势的高息存款，在当前经济下行压力下，已经开始减弱。为了应对这一挑战，民营银行开始积极探索下沉市场，希望通过积极拓展新的客户资源，增加业务规模。
高息优势减弱
众所周知，民营银行一直以来最大的优势就是高息储蓄，这也是其吸引客户的主要渠道。然而，在当前金融市场环境下，大多数银行都开始收缩贷款，同时大量资金涌向债市，导致银行整体流动性恶化。
这种趋势直接影响到了民营银行的高息优势。因为银行需要拿出更多的流动性资金，来支付更高的利率。民营银行的资产负债表相对短期，不利于资金碾压下长期高息。所以一些民营银行已经开始通过提高账户日均余额的门槛、缩小高息存款存期、降低高息存款利率等方式来控制高息负债规模。
一哥带头下沉揽金
目前，民营银行正在积极探索市场，通过下沉市场来争夺新的客户资源。其中，长城华西银行在下沉市场中有着较为积极的动作。
对于下沉市场来说，其普通客户数量相对较大，且客户资源相对分散。为了提高人效，长城华西银行首席执行官冯肖军亲自下海，带头挂账户上门拜访，希望争取更多的客户。银行也推出一些具有地方特色的产品，比如“乡土农业信贷”、“智慧物流”等，吸引更多下沉市场客户。
另外，随着互联网金融的发展，网银渠道也成为了民营银行下沉市场的重要手段。银行通过线上推广、通过社交平台建立数据库、打造自己的网红客户群等方式，吸引更多下沉市场客户。比如，广州银行便推出了“跨域无界、快捷安全”的金融科技服务，让客户可以实现线上交易的一站式服务。
结语
随着金融市场的不断变化，民营银行需要适时调整自己的经营策略，抓住市场机遇。在高息优势减弱的情况下，下沉市场成为了民营银行争夺客户资源的重要渠道。在积极开发新型金融服务的也需要不断提高自身的竞争力，提高服务质量，保证客户忠诚度。
